SILKE GÜLDNER

»FOTOGRAFIE IM AUSVERKAUF?«

Die Entwicklung der Honorare und die Vergütung von Nutzungsrechten für Berufsfotografinnen und -fotografen sind im Wandel. Von attraktiv bis absurd gestalten sich die Anfragen, Angebote oder Preisvorstellungen der Kundinnen und Kunden. Trotzdem müssen Profifotografinnen und -fotografen souverän reagieren und ihre Arbeit angemessenen kalkulieren und verkaufen. Das allein ist schon eine Herausforderung, denn mit nur einem ›Honorar für alles‹ sind sie nicht konkurrenzfähig. Dazu kommt die mangelnde Bereitschaft vieler Kunden, für die umfassende Verwendung der Bilder – etwa in verschiedenen technischen Kanälen – eine Nutzungsgebühr zu bezahlen. Hier ist nicht nur Aufklärung seitens der Fotografinnen und Fotografen ein wichtiger Bestandteil in der Kommunikation mit Kunden, auch ein gutes Verhandlungsgeschick ist entscheidend. Wie gelingt es, ein attraktives und professionelles Honorar für sich zu definieren und dem Kunden zu vermitteln?

Der Online-Workshop geht auf die Entwicklung der Honorare und Nutzungsrechte für Auftragsfotografinnen und -fotografen ein und beleuchtet Hintergründe und Faktoren einer professionellen Honorargestaltung sowie – Verhandlungsspielraum & Kommunikation bei Angebotserstellung. Der Online-Workshop richtet sich an Profi- und Nachwuchsfotografinnen und -fotografen sowie an Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger, die ihre Arbeit im Auftragsmarkt anbieten, kalkulieren und verkaufen wollen.